A importância da análise da documentação imobiliária

CANTINHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS DE PETRÓPOLIS

Caros colegas corretores, um tema muito importante que é de central importância na nossa profissão no que diz respeito a venda de imóveis é a análise prévia da documentação imobiliária de um imóvel. Você, corretor, já parou para analisar esse tema com o devido cuidado?

O presente texto não tem pretensão de ensinar os colegas a fazer corretagem, no intuito de desprezar o conhecimento e a experiência pessoal de cada um no dia-a-dia da profissão. A intenção aqui é provocar uma reflexão, a fim de que tenhamos a consciência de que pequenas atitudes nossas no cotidiano podem elevar nossos resultados.

Sabia que no Brasil é elevadíssimo o percentual de imóveis não legalizados, os quais não poderão ser financiados, além do que terão sua liquidez significativamente reduzida, mesmo na venda à vista? Dessa forma, é imprescindível que, na hora de captar o imóvel para venda, antes sequer de anunciar esse imóvel, tenhamos acesso à sua documentação, a fim de esclarecer previamente ao vendedor do imóvel qual o real potencial de venda desse imóvel.

Como dito acima, um imóvel não legalizado (seja por falta de habite-se, falta do instrumento definitivo, contrato de gaveta etc.) não pode ser financiado. Esse fato, por si só, reduz em mais de 50% as possibilidades de venda pelo seu preço de mercado, visto que sabemos que mais da metade dos compradores de imóveis utilizam financiamento bancário para sua aquisição. Aliado a este fato, um imóvel com documentação deficitária não poderia ser colocado à venda pelo preço de mercado, uma vez que não tem a mesma liquidez de um imóvel plenamente documentado. Isso porque não estamos sequer tratando das conseqüências jurídicas que um imóvel não documentado traz. Estamos analisando a situação somente no âmbito comercial.

O ideal seria que tivéssemos uma forte campanha institucional, até mesmo em rádio e TV, para conscientizar a regularização dos imóveis junto aos cartórios de Registro de Imóveis. Mas isso, definitivamente, não é a prioridade! Dessa forma, nós corretores de imóveis, que estamos diariamente lidando com essa situação, temos a obrigação de sermos consultores de nossos clientes, orientando que regularizem seus imóveis, a fim de que tenham o melhor resultado na venda, ou que aceitem baixar o preço caso não queiram regularizar, pois assim estaremos equilibrando o mercado, pois é fato que os compradores de imóveis, mesmo em período de “crise”, estão procurando a casa própria ou imóveis para investir, pois o imóvel é sim o melhor investimento e garantia de crescimento patrimonial e um mercado equilibrado é garantia de negócios acontecendo com freqüência.

Fabrício Junqueira – Delegado do Creci em Itaipava.

ANIVERSARIANTES DA SEMANA:

Dia 22: Harold Erskine Morris – Creci 10.631, Paulo Tarcisio Huber – Creci 20.039, Sergio Alex Mariano – Creci 18.909;

Dia 23: Lucia Helena de Matos Tosta – Creci 32.801, Gilvan da Silva Thum – Creci 50.003;

Dia 24: Andre Luiz Ayres Silva – Creci 44.957, José Lucas Costa Ramos – Creci 69.056;

Dia 25: Adriana Helena Fragale Iuliano Santos – Creci 52.669;

Dia 26: Maria Amelia Menezes Dessimoni – Creci 66.624, Bruno Silva Vieria – Creci 26.885, Henrique Silva Vieira – Creci 26.886;

Dia 27: Luis Henrique de Carvalho – Creci 23.957;

Dia 28: Celso Roberto do Couto – Creci 24.769, Eduardo Ferreira Filho – Creci 27.661;

Nossos parabéns a todos vocês!